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“三管齐下”促品牌进步

   日期:2010-08-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:746    评论:0    
核心提示:品牌进步上水平,是烟草上水平策略目的的要紧内容。

  品牌进步上水平,是烟草上水平策略目的的要紧内容。笔者觉得,推进品牌进步上水平,应从烟草结构、品牌培育手段、品牌培育实行能力三个方面切实加强工作力度,在品牌建设上力求新的突破。

  进一步提高烟草结构。提高烟草结构重要在于一进一出,进体目前进货渠道上,出体现市场培育上。因此,提高烟草结构应优先解决进货渠道问题。巧妇难为无米之炊,商业企业要防止陷入无米、少米、坏米的困境,就应通过预测、采调、衔接这三大环节的精准推行,确保进货渠道提供。进货渠道预测即打造进货渠道短缺预警和实物库存平衡机制,通过不断缩小预测周期和预测范围,对到货时间、存销比、进货渠道缺口、库存平衡等重要指标进行实时监测;进货渠道采调即根据销售进度准时调整采购计划,把握提供主动权,提升流通效率,确保烟草不断档、不脱销;进货渠道衔接是精准推广在物流环节上的延伸,其目的是确保按时发货、准时到货、高效对接。

  不断健全品牌培育手段。在有效解决进的同时,还要解决好出的问题,出的重点是市场培育,而品牌培育是其重要。笔者觉得,抓好市场培育,就要树立做大做强一类烟、重点进步二类烟、做稳做精三类烟的策略意识,不断健全品牌培育手段。品牌培育手段是推行品牌进步上水平策略的具体细节。在以往的品牌大整理时期,不少商业企业主要采取推的方法让零售顾客被动销售烟草,让消费者被动购买烟草。而在烟草商品高度同质化的今天,这种容易的推式销售,已经跟不上市场发展势头。商业企业要在充分借鉴传统经验的首要条件下,依托先进技术加大市场研究和剖析,不断推进互联网优化升级,达成品牌培育的精准化,有效节省推广资源。

  强化品牌培育实行能力。品牌培育手段再好,没实行等于一纸空文。实行能力包含会做和去做两层含义。会做需要推广职员学会必要的推广常识和方法,企业也要通过走出去、请进去等方法拓展各类培训活动,切实提升推广队伍的整体素质。去做的重要在于加强品牌培育工作考核力度,对推广职员营业额的评定所有以市场反馈回来的经济效益为根本。通过会做和去做的紧密结合,烟草企业的品牌培育实行能力势必迅速提高。

  总之,品牌培育是一项系统、复杂的工程,它需要多方合力才能获得实效。烟草商业企业应当对提高结构、健全手段、督促实行等有所侧重,三管齐下推进品牌进步上水平。

 
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