推广 热搜: 烟草资讯  烟草知识  专卖管理  管理  行业动态  烟叶生产  卷烟企业  市场预测  烟机辅料  市场调查 

高档烟草女人消费者调查

   日期:2009-03-11     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:723    评论:0    
核心提示:摘 要:在高档烟草消费者调查的基础上,对女人高档烟草消费者的群体特点、消费特征及消费心理等进行了剖析,并提出了有关建议。

  摘 要:在高档烟草消费者调查的基础上,对女人高档烟草消费者的群体特点、消费特征及消费心理等进行了剖析,并提出了有关建议。

  关键字:高档烟草 女人 消费

  据世界卫生组织资料显示,国内至少有3000万名成瘾的女人烟鬼,并且正以每年10%的速度递增,新一代的女烟鬼群体正渐渐形成。因为女人抽烟的隐蔽性大,故实质人数还不止于此。欧美的烟草公司正把亚洲妇女作为新的市场目的,如英美烟草等跨国烟草公司,一方面在寻求与国内烟草业的合作机会,另一方面正积极主动地在各大城市年青女人出入频繁的娱乐场合派送免费烟,争取现有女人消费者并培育潜在女人顾客。国内烟草企业也应看重和关注女人烟草消费者。本文基于已拓展的2007年高档烟草消费调查获得的有关数据,对高档烟草的女人消费者情况进行了剖析。

  1、女人消费者样本状况

  本次调查共有430名女人消费者样本,占受调查人数的10.9%,其中抽烟的女人消费者有254人,占女人消费者的59.07%,单纯购买烟草的女人消费者有176人,占女人消费者的40.93%。

  从被调查区域的状况来看,辽宁的女人消费者比率最高,占18.72%;第二是重庆,占12.13%;四川紧随其后,占11.29%;广东、浙江、天津的女人消费者均在10%左右;北京和云南的女人消费者比率低于10%。

高档烟草女人消费者调查

  各区域的女人消费者中抽烟消费者与单纯购烟消费者的比率状况详见图2。抽烟女人比率最高的是重庆,100%的女人消费者都是抽烟人群;第二是北京,女人消费者中85.19%都是抽烟人群;然后是四川,女人消费者中75.44%是抽烟人群。而天津、辽宁、广东、云南四个区域,单纯购烟的女人消费者比率高于抽烟女人消费者的比率。

高档烟草女人消费者调查

  由此可看出,辽宁虽然女人消费者占的比率最高,但抽烟的女人所占比率并不高;北京和四川的抽烟女人比率较高,不容忽略。

  2、女人消费者的群体特点

  1.年龄结构

  女人消费者中,25岁-34岁年龄段消费烟草的人数最多,占30%以上;第二是35岁-44岁年龄段,占26.5%。

  2.学历结构

  大专学历的消费者比率最高,在35%以上,高中及大学本科的消费者比率相当,各占26%,而初中或以下的消费者比率较低,仅为7%,可见女人烟草消费者的学历结构较高。

  3.所在行业

  分布在居民服务和其它服务行业、教育、出租和商务服务业的女人消费者比率较高,均达到10%以上,其他行业的比率均低于10%。

  4.从事职业

  从事的职业以承包商/个体户/小型私营企业拥有者、事业中层管理人士、其他办公室员工/白领为主,合计比率54%以上。

  5.收入范围

  月收入在3001元-4000元的女人群体比率最高,约占25%;另外,月收入在4001元-5000元与5001元-6000元的女人群体合计比率超越了25%。可见女人烟草消费者的收入较高。

  3、女人消费者烟草消费特征

  1.烟龄结构

  女人抽烟者烟龄为1年-5年的人数比率最高,占37%,伴随烟龄从6年增长到20年,人数渐渐降低,但20年以上烟龄的女人消费者比率却略有增加,人数比率高于16年-20年烟龄的女人,约占11%。

  2.抽烟量

  女人消费者中,不吸或偶尔吸的人占35%以上,其余的女人消费者中天天抽烟量为6支半盒的人数比率较高,约占24.59%,可见女人消费者的抽烟量较小。每一个月的高档烟消费量为半条-1条的人数比率较高,约占26.8%。

  3.每月烟草花销

  每月烟草花费为299元以下和300元-499元的人群比率最高,均各占34%以上;另外,烟草花费每月为500元-899元的女人消费者比率也超越了25%,而月花费900元以上的女人比率则低了不少,均不到5%。

  4.常吸烟草价格

  常吸烟草的价格基本呈正态曲线分布,消费价格为17.6元/盒-24.9元/盒的人群比率最高,约占50%,消费价格在25元/盒以上的约占28%,消费价格在17.5元/盒以下的约占22%。这样来看女人消费者对品质的期望值更高,更能同意价位较高的烟草。

  5.购买场合

  购买场合以烟草公司专营店、商场的烟草专柜和超市的烟草专柜为主。烟草公司专营店被选择的频率最高,超越了60%。商、超专柜被选择的频率都在50%以上。其他售烟业态,如餐饮场合、夜店、迪厅等的被选择率较低,均不到10%。

  6.购买高档烟草的作用

  女人消费者购买高档烟草主要用来送礼物,第二是自吸。

  7.送礼物对象

  女人消费者购买高档烟草的送礼物对象主如果上级领导和朋友,合计比率达59.44%,送长辈的比率约为15%。但年龄段不一样的女人主要送礼物的对象也略有不同,见图3。

高档烟草女人消费者调查

  十八岁-54岁年龄段的主要送礼物对象都是上级领导,第二才是朋友及长辈。而55岁-70岁年龄段的主要送礼物对象是朋友,第二是远房亲戚及顾客,然后才是上级领导。另外,伴随年龄段的增加,送朋友的比率愈加高,而送长辈的比率愈加低。

  4、高档烟草的消费心理

  1.无提示第一提及品牌

  在没任何提示的状况下,女人消费者第一想到的高档品牌共24个,排前5位的依次是中华、玉溪、云烟、利群、芙蓉王,共占68.58%。提及率最高的中华比提及率第2位的玉溪高5.59个百分点,比排第5位的芙蓉王高16.75个百分点。

高档烟草女人消费者调查

  2.对无提示第一提及品牌的评价

  对无提示第一提及品牌的主要评价是品牌知名度高、拥有好口碑、烟味醇正、历史悠久、合适自己。

高档烟草女人消费者调查

  3.常吸品牌

  常吸品牌20个,排前5位的依次是玉溪、云烟、利群、中华、小熊猫,共占42.07%。其中常吸玉溪的人群比率为15.81%,比排第二位的云烟高6.28个百分点,比排第四位的中华高10.7个百分点。

高档烟草女人消费者调查

  4.常吸品牌的选择缘由

  常吸品牌考虑原因为个人习惯、烟味醇正、品牌知名度、味道好/香气足、价格适合。

高档烟草女人消费者调查

  5.选择作为送礼物的品牌

  作礼品的品牌22个,比率最高的前5个品牌是中华、玉溪、云烟、小熊猫、芙蓉王,占了78.59%的比率。选择中华的人群比率高达38.60%,是排行榜第二玉溪品牌的一倍以上。

高档烟草女人消费者调查

  6.送礼物选择缘由

  选择送礼物是什么原因主如果品牌知名度高、烟味醇正、能彰显身份地位、味道好/香气足、价格昂贵。

高档烟草女人消费者调查

  从女人消费者无提示第一提及、常吸与礼品最佳选择的状况来看,无提示第一提及和礼品最佳选择的品牌都是中华排第一位,玉溪、云烟排2、三位,而常吸品牌则是玉溪排第一位,云烟排第二位,利群排第三位,中华排第四位。

  5、建议

  1.加强对女人烟草品牌的研究开发力度

  受调查的女人虽然只占总调查样本量的10.9%,但仍然是不可忽视的群体。近年来,伴随中国经济的不断进步,与女人的独立意识、自我意识不断增强,女人烟草消费的市场空间呈扩大趋势,女人烟鬼渐渐成为不可忽略的潜力市场。现在有针对性的女人烟草品牌绝大部分是海外品牌,如爱喜、摩尔、圣罗兰、Mild Seven等等,国内烟草企业专门针对女人开发的知名品牌烟草不多,烟草商品除去高、中、低的不同价格,就极少有愈加细致的划分方法。因此,玉溪、云烟等受女人欢迎的高档烟草应看重女人消费群体的需要,特别是在女人抽烟者比率较高的区域如北京、四川、重庆等更应加强市场开发力度,适度拓展品牌文化内涵,对女人市场进行愈加细致的群体划分。

  2.加大对女人烟草消费者群体需要的研究力度

  应加大对女人烟草消费群体个性化需要的研究力度,从品牌定位、市场策略、产品开发、品牌形象、传播方案到终端运作等各个环节,都应符合女人消费者的消费心理和个性需要。从调查结果可看出,25岁-44岁年龄段的女人是女人烟草消费者的主力消费群体,因此,将女人烟草品牌形象定位在时髦、前卫等方面是较理想的切入点,商品宣传诉求点应更多体现人文关怀和情感关怀。

  3.加强在商场、超市的烟草营销推广活动力度

  从女人购烟场合选择的状况来看,商场、超市的专柜是仅次于烟草公司专营店的高档烟草主要购买场合。同时,这部分地方女人常常光顾。因此,加强在商场、超市的烟草推广力度能吸引更多女人消费者的注意,提高女人选择适合品牌的欲望。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报