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2007年龙游烟草市场的变化趋势剖析

   日期:2007-01-07     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:943    评论:0    
核心提示:受2004年以来烟草工业商家重组品牌整理的影响,龙游烟草市场尤其是省外烟的市场起伏不定,新商品牌的进步起落较大。
受2004年以来烟草工业企业重组品牌整理的影响,龙游烟草市场尤其是省外烟的市场起伏不定,新产品牌的进步起落较大。今年下半年开始烟草工业企业品牌进步渐趋稳定、成熟,综合2006年以来的烟草销售市场剖析,2007年龙游烟草市场将呈现以下特征: 1、稳。传统强势品牌如“硬双喜”、“软牡丹”、“软红梅”、“软新安江”、“硬长嘴利群”、雄狮系列等中高端烟草品牌将继续维持稳定的市场格局并有小幅增长。这部分烟草代表了现在龙游市场整个烟草消费的总体趋势:20元档、10元档、5元档的三个消费档次鲜明、突出。省外烟的部分闪光点品牌如“一品黄山”、黄果树系列、“精品哈德门”等品牌在2006年崭露头角后将维持强劲的增长势头。  2、降。2006年1-11月份龙游低档烟销售2510箱,比上年同期降低了近40%,2007年将继续走低。在一方面,受消费水平逐步提升的影响,低档烟的市场需要量相对降低;另一方面,烟草工业企业考虑的重点变成了单品牌高收益、单位市场量、怎么样开发新品等等,低档烟的缺口使得在某种意义上使得市场又呈现出供不应求的尴尬局面。今年全国性共享品牌大丰收的推出并未达到预期的成效,刚推出的头两个月非常受消费者冷落,在经再宣传、营销和行政方法限制同档次其他品牌后大丰收才开始逐步上扬,但这是牺牲了同档次低烟销售量为首要条件的,所以在总量上并没变化,相反有所减少。  3、缩。2006年与2005年相比较,省产烟的市场份额正在逐步萎缩,部分品牌像“新产品上游”、15元零售档的利群和大红鹰、10元档的五1、20元档的大红鹰销售等十分低迷,有些品牌几乎尽失市场。2007年预计15元档次烟会慢慢退出市场,其他品牌也逐步拱手将市场份额让出给同档次品牌。  4、缺。沪产烟的紧缺使得以中华、牡丹、双喜为代表的三种档次烟草需要仍是非常大的缺口。受推广部门方案影响和工业企业进货渠道提供的有限性,2006年中华、牡丹、双喜的提供一直处于“饥饿”的状况,零售户和消费者特别对中华的进货渠道提供状况比较不满,2007年来讲这种局面不会有太大变化。  5、减。2005年龙游市场经营的烟草品牌数是105个,2006年烟草品牌数是92个,伴随烟草工业企业的重组和品牌进步策略调整,2007年烟草品牌数还将降低,符合由多而广向少而精的方向进步。  6、影响烟草市场的有利原因:1、市场角逐机制的引入,促进烟草工业企业的有序角逐,品牌进步环境更健康;2、净化市场的程度提升,烟草销售市场有了好的经营环境;3、伴随新农村建设推进,生活水平的日益提升使消费层次上升,烟草品牌消费水平整体得以拉升;4、烟草从业职员综合素质的常见提升,提高了服务顾客的能力;5、售后服务水平进一步改变,为顾客解决问题的效率提升。影响烟草市场的不利原因:1、受烟草工业企业重组影响,部分品牌置换过快,消费反应速度和步伐难以跟上;2、江浙一带低档烟消化能力低,需要量不是非常大,要完成低档烟的指标比较难;3、烟草许可证办证条件放宽,使得许可证含金量减少,不好的顾客增加,零售户之间的不好的角逐现象也增多。
 
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