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有序上调烟草结构,做很大品牌、市场

   日期:2006-02-21     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:567    评论:0    
核心提示:2006年,行业进一步推行大品牌、大市场,积极转变烟草买卖方式的改革。
2006年,行业进一步推行大品牌、大市场,积极转变烟草买卖方法的改革。笔者觉得,在此形势下,重视抓紧烟草有序上调结构是确保生产经营协调进步的要紧原因。      过去,大家比较重视的问题是通过深挖市场潜力,开发市场资源,扩大烟草销售量,做大总量盘子。现在,伴随各区域内外烟计划的放开,非市场原因的降低,市场能量进一步释放,在继续需要“抢抓机会,挖掘潜力,维持总量增长势头”的基础上,以销售量为中心,同时特别要重视努力达成结构的有序提高。做好这一点,需要统筹安排,协调考虑,周密部署全年烟草销售策略。      上调烟草结构不是放弃农村市场。有效保证农村市场低档烟供给,依旧是扩大销售量、做大盘子的突破口,大家在谈上调烟草结构时,不可以抛弃这项基础工作。农村人口海量,烟草消费群体庞大。近年来,伴随国家减免农业税等惠民政策实行,地方政府又积极扩大县域经济,农民的思想进一步放开,各项社会生产经营火热拓展,农民收入进一步增加,烟鬼烟草消费能力也进一步增强。结合这一实质,大家要因地制宜的把农村作为大家扩大烟草销售量、做大烟草销售盘子的突破口,想方设法地组织低档烟进货渠道供给,确保烟草销售量有一个新的突破。只有继续抓好此项基础,大家考虑上调烟草结构,才能确保有后路,有回旋的空间。      加强乡镇及城区市场品牌培育力度,确保两个市场稳步提升销售量、有序提高结构。近年,乡镇以上区域经济进步愈加快,烟鬼消费中高端烟草需要愈加高,需要量愈加大。同时,行业合适中高端层次需要的品牌也在不断地增加,这无形之中就非常默契地给烟草公司提供了“材料”,下一步就看大家怎么样将这两块“材料”非常不错地契合在一块,使之结实地“相辅相成”。大家要在确保稳步提升销售总量的首要条件下,以顾客经理为一线活动元素基础,各工种元素积极参与,多方位、多途径、多方法拓展品牌培育工作,为烟草消费结构进一步提高群策群力。同时,要重视按部就班,要对市场进行充分的调查,通过很多适当的数据剖析进行科学决策。如在城区一块,交通便利、经济发达、人口海量、职员结构多层化,蕴藏有巨大的烟草消费需要,怎么样抓紧进行深入、科学的调查,仔细剖析,深挖这一市场潜力,是烟草结构上调的第一要务,同时也确保烟草销量的提升。      引入一流的品牌培育理念,打造完善品牌培育体系,培育重点品牌。个别品牌依靠程度高,那样品牌风险就会相应过高,这既不利于烟草销售量提升,更不利于烟草结构合理化。通过对调查中得到的很多数据进行剖析,打造品牌评价标准和品牌评价体系,对目的品牌进行有效地评价、规划、竞价和维护,针对市场特征,选择几个在市场上有较大影响力、较高知名度、集中度、有潜力、市场前景好、合适烟鬼消费习惯的品牌,进一步和烟草工业、烟草零售户结成网盟,积极拓展培育工作,争取培育出多个月销售量超越千箱的品牌。在此项工作的拓展上,推广中心、各县局推广部都要积极转变观念,尤其是领导班子更要高度看重,切实树立全市上下一盘棋的意识,转变市公司一体化管理以来那种等、靠、要的思想,积极主动地做好品牌培育工作。各部门进一步理顺和烟草工业的关系,采取积极主动走出去的策略,争取厂商最大限度的支持。要积极寻求策略合作伙伴,通过市场资源倾斜,与大厂商打造起长期、结实的策略同盟关系,确保进货渠道提供的稳定性,特别是要充分合理的利用高中低档市场资源,寻求高中低档商品系列化、品类齐全并且可以确保肯定低档烟进货渠道提供的重点品牌,取代断层牌号及难以形成市场规模的牌号。坚持与工业公司结成策略同盟伙伴关系,加大工商间的协调,提升有效提供的比率。
 
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